有效的流量是什么？（上篇）

什么是有效流量，怎么样获得有效流量？

流量用【关注度的聚集体】这词来表示，这里笔者在添加【互动】俩词，并且形成认为【有效互动关注度的聚集体】才是流量形成的最根本东西观点。从上文之中笔者简单的分析过了【无效的流量】，那根据观点什么才是【有效的流量】？

有效的流量，笔者认为是高质量的流量，高质量流量指的是互动率高，认同感归属感强，商业转化价值高的被吸引了的注意力主体相对投入成本低的流量，这些都是！ 当然很多时候一个新生品牌并不能做到多强多高的局面，所以这里笔者从消费主体的购买行为路径说一下。
一般来说作为流量的具化载体主体（笔者这里给看做人，指的是人），想要对于一个品牌有认同感，归属感，那么她/他们应该对产品或者品牌有了一定的认知，了解； 甚至是熟悉，参与（使用，食用，购买、选择），然后才是信任、选择分享。
所以笔者认为购买行为路径也是品牌吸引注意力的过程，只是主体不一样罢了，目标不一样罢了，但是形式都是既定的，相同的。这个过程包含两个方面，一个是【思维】上的，一个是【行为】动作。前面的思维认知深浅是百分百决定了后续的行为深浅的主要存在，特别是容易情绪化的女士群体，他们的【思维】与【行为】也决定了品牌主体的推广选择 （具体见后文）！
再者认知、了解、熟悉也不是一回事；一个品牌或产品怎么宣传，选择什么渠道，有什么资源，用什么方式，做什么促销，其实除了看企业的做宣传的目的，资源与运营投入实力，还有更多就是看这些目标群体的整体【思维】上对品牌的认知深浅，也就是认知，了解，熟悉的程度来选择具体的活动宣传引导方式！
比如完全没有名气的新店开业，自己有信心的，可以在网络上找一些大V借助他们的流量，也可以多找一些小V给她和他们的粉丝送福利，又或者本身店面没有那么大，就可以开业前一周借助物业或者直接在门店附近发传单都可以，但是如果本身就是连锁又有很多家，自有宣传渠道也不错的话又是另一种操作方式。
很多人以为爆款就可以让品牌一步到位，以为做品牌不需要沉淀，靠几次火爆的广告真的可以一步到位，这是绝对不正确的观点，要知道以前做个知名品牌都是百年，几十年，后来时间缩短了也是十几年。
就算最快的知名品牌小米和字节也是因为行业的属性，也用了几年且他们每年也都在通过各种渠道，各种形式，做各种内容来铺天盖地的投放制作本公司的广告，来加强人们对于他们品牌更深的认知，就这消费者还能有其他的选择余地。 就算是真的火了，那也才是考验品牌内涵，企业供应链和其他后勤服务的功力开始，挑战反而更大。
扯远了，笔者们再来说说，为什么品牌吸引注意力的过程也是购买行为路径？
主要还是因为互动率和商业转化价值就产生在这个阶段或说那些品牌、产品的运营人员能够进行人为干涉后的过程也在这个阶段生产内容，渠道宣传，吸引需求的目标群体，精准的粉丝群体以及铁杆粉丝群体，制造有互动参与的机会。
这些群体对于关注到的品牌或者产品有需求、有互动、有信任感、只要不在长期无效运营之中被营销到厌恶，沉默，或因其他竞争对手出现被吸引以及流失。
那么就一定会产生价值，这个价值正是众多大品牌，大小网红，各互联网品台能够火起来，甚至在商业交易市场被高估价值的主要原因。对于品牌方来说高价值的目标主体就是流量有效的流量。
不过还需要注意的是这个流量里面包含的不仅仅只是关注度，有效的注意力聚集体的几个表面的字义，还有注意力载体背后的行为逻辑以及品牌产品方的运营思维与执行舍与得，得与失的选择逻辑在里面。
这样被聚集的流量或者说高质量的有效关注力的聚集体分为两种，一种是被个人聚集的，一种是被平台聚集的；一般来说被平台聚集的流量群体都可以被称之为用户或说粉丝，而被个人聚集起来的只能成为粉丝，而且个人的多数都是借助了平台作为承载载体，被称之为网红，知名IP，或者KOL。
他们的称呼不同，意义不同，常见的变现方式也不同。比如KOL或者说网红变现方式有带货，为他人做广告，买课程，出书售卖等盈利方式；但平台就多了，卖货，卖流量，另外拓展做品牌等等，而且平台和个人是矛盾的共同利益体。
最后关于目标群体这里笔者还多说一句，运营人员做活动的时候，不要以为所有的人都是你的目标，不要以为所有人就在那里很好吸引，不要以为你想的你以为的就是目标群体他们所有人想的，不要以为他们很傻或者很聪明，要知道任何人是不同的人。

因此笔者们在划分的时候才会以男和女，老人和小孩，少年和青年，高学历低学历的，有钱的和没有钱的，消费欲望高和低的，还有和平台和网红（大小，男女）合作方式也是不同，做活动引流量之前多多想想琢磨琢磨。
当然如果你有兴趣的话可能还会去上各个平台仔细的了解一番，然后无数个像你这样的人就又聚集成了流量，但又因为本身是借助了平台了解信息或者事件，这里的流量准确的说应该是流量池和笔者说的注意力的聚集体还是有些区别，这里就不详细解释，以此举例延伸说明吸引别人的注意力还有主动条件与被动的原因。
主动条件 ：一般指的是自发性的；比如笔者有需求，笔者主动寻找，然后你的产品和品牌满足笔者选择的条件，然后被笔者发现的品牌在众多竞品之中一跃而出，因为某些原因被笔者选择了。
比如笔者们会在淘宝上面买衣服，在京东上面买电器，在考拉上面买国外化妆品，在拼多多上面买小件便宜货，这些都是笔者们主动选择的品牌特质条件所影响的。
被动条件 ：指的是非自发性，比如笔者有需求，甚至是紧急迫切的需求，需要满足然而远水解不了近渴的选择。
比如笔者家猫突然生病，笔者晚上下班才发现，笔者虽知道在哪里能找到看病的地方品牌口碑也不错，但笔者最后还是选择就带它在最近的宠物医院医治。又比如笔者下班的时候突然想吃烤肉串，笔者知道网上能够定外卖，但是笔者却在路上马上就买了一两串先了馋，并没有绝对的考虑品牌口碑什么的。
除了主动和被动的条件外，还有几个需要注意的地方！那就是笔者是谁和他们是谁；笔者们是做什么的，他们又是做什么的；笔者们在哪里，想去哪里能够到哪里，他们在哪里！认识自己，认清自己；认识目标群体，认清目标群体，也是能够获得有效流量的需要关注思考的重点，千万不要因为做活动而做活动。
回到一个新品牌或者一个产品怎么做，才能最易吸引别人注意力的话题上，这里笔者想延续上面的主动和被动的关系，从消费文化的角度来聊聊。
    消费文化是指在一定的历史阶段中，人们在物质生产与精神生产、社会生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和，消费文化包括物质消费文化、精神消费文化和生态消费文化，它是社会文化一个极重要的组成部分。——互动百科。